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雙十一這一天，所有人盼著的不是什么“脫單”“關愛單身狗”“聚會”等，這一天反而是購物狂歡！是否單身已經不再重要，能否買到便宜貨才是重點！

那么，房地產行業呢？

 

馬云：別只想著從房地產賺錢

 

締造了雙十一的馬云，今年依舊是頭腦風暴妙語連珠，依舊是字字璣珠，發人深省。

 

但與往年不同的是，他深刻剖析了當今中國經濟的弱點與變革，他斬釘截鐵地預言“中國電商要變天了”，并善意地警告業內，應該陽光燦爛的時候修理屋頂；他一語中的地抨擊中國零售行業：別只想著從房地產賺錢，是時候把利潤還給制造業了！

 

 

他甚至一針見血地指出，發達國家和發展中國家最大的差異之一，就是發達國家永遠在買別人的東西，發展中國家想盡一切賣別人東西。所以，中國必須認真反思的一件事，就是努力實現進出口平衡。

 

這是否說明：今年的雙十一的狂歡，跟房地產行業沒有關系？

 

任何商品，任何行業都可以參與雙十一，都可以大賺一把，除了房地產行業？

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利潤應還給制造業而非房地產

 

馬云評價說：“應該講，客觀地講，或者理性地講，或者科學地講，不是互聯網，今天互聯網和電商并沒有去過分擠壓傳統商業，而是整個傳統商業在面臨急劇下滑，電商只是在全部下滑的經濟形勢下，出來的一點新的希望而已，這些企業很早醒過來，并且改變了自己商業的未來。換句話說，如果沒有電商，今天傳統商業依舊會下滑。因為中國原來的，特別中國原來的零售行業，全是基于房地產，房地產這個行業在整個中國過去二十年的高速發展，特別地價炒得那么高，人們關心的是從房地產里面賺到錢，而不是考慮到如何通過零售去服務和支持好消費者，通過服務和零售去支持好制造業的變革。

 

這個問題不是現在出來的，我們十年以前做淘寶的是一個很重要想解決的問題，就是一個工廠做一個電視機，它賣出去的錢只能賺到7塊錢，一臺電視機只能賺7塊錢的利潤。而大部分的利潤被渠道拿去了，而渠道拿了這些錢并沒有去發展、完善渠道，加大跟消費者的關系，而是把這些渠道在市中心去建了很多房地產。

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所以我自己覺得，十年以前我們就看到傳統零售會下來，只是我們想到的是用電子商務去適應了未來的更好的商業發展，所以今天在全世界的經濟都不是很好，全世界的零售不是很好。不是中國的零售不好，美國零售也不好，中國零售也不好。但是電商好，是我們在整個零售里面看到的一點新意而已，這不是我為電商去辯解，而是我們每個人都必須為十年、二十年的判斷。

 

10年以前我們判斷了今天，我們今天也必須判斷未來。如果我們電商企業不改革自己，也把自己當做很了不起，也覺得自己是勇往直前、不可戰勝的，那也是缺乏想象力。我們必須跟傳統零售共同成長，必須和制造業共同成長。我是堅信一點，如果制造業不賺錢，零售是不會好的。

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今天阿里的電商模式，我們只收了2%到3%的點都不到，但是我們把所有的利潤還給了消費者，把所有的利潤還給了制造業。今天在金融危機，2009年的金融風暴以后，中國的出口并沒有，中國的企業出口碰上問題了，但中國的制造業沒出現問題，原因是什么？

 

是電商打開了中國市場，我們救活、幫助了大批制造業重新起來，所以要這么去看。但是對傳統零售他沒辦法接這批制造業。所以我是覺得要從經濟、社會、科學，客觀、理性地看待這個問題。正因為這樣，所以不管傳統行業企業說電商消滅了，我自己覺得這是，我們不能做自欺欺人，必須看待未來，從未來的格局來判斷今天。”

 

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房地產行業難分一杯羹

 

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其實，從前年開始，就有不少電商平臺殺入房地產銷售市場，也有一些傳統房地產銷售轉型為電商平臺。電商公司掌握大量客戶資源，為開發商帶來了客戶，開發商在業績壓力之下，也樂于將一部分利潤回饋給電商。但在操作過程中，電商平臺往往先向購房者收取電商費用，交易完成后再向開發商收取銷售利潤。房屋交易過程本身比較復雜，交易時間也比較長，一旦交易出現問題，購房者維權就非常麻煩。經常會有這種情況出現：有購房者要退房，開發商同意退，但購房者已繳納的電商款卻拿不回來了，因為電商款已經落到了第三方的口袋中。

 

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而購房者往往處于信息不對稱的弱勢地位，再加上電商平臺擴張過快，造成行業內的惡性競爭加劇。眼下，一些垂直電商平臺交易傭金已跌破1%（正常的行業水平為2%~3%），如此一來，銷售人員會想辦法從其他方面去賺錢，比如吃差價。

 

針對這些問題，10月4日，佛山曾發布了《關于加強商品房銷售管理嚴懲違規銷售行為的通知》，主管部門明確指出：“屬于房價外加收項目的一律禁止。”也就是說，所謂團購金、電商款等都屬違規行為。所以，電商必須要解決收款模式、強調誠信經營，才能有長足、健康的發展。

 

電商模式只是房地產銷售的部分環節觸網的一種嘗試，并不能代表房地產業的真正互聯網化。對于房子這樣動輒幾百萬的資產，想必很多人都不會冒著“剁手”的危險，隨隨便便地在網上下單吧。所以，這場雙十一的盛宴，地產行業其實很難分到羹。

 

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那些進軍電商的房企們還好嗎？

 

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去年政府工作報告首次提出“互聯網+”概念，并制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合。

 

“互聯網+商業地產”，首先就是用服務代替銷售，將因受到互聯網沖擊而失去線下實體商鋪需求的業務進行升級體驗，轉商鋪銷售為服務體驗，從“以商品為中心”到“以人為中心”，從而實現存量市場的更新換代。其次是吸收完全由互聯網線上而生的互聯網品牌，用其拓展線下業務以獲取線下業務增量市場。

 

對于商業地產而言，這不僅可以產生更多具有創新的新興品牌，為零售實體商業帶來更多新生力量，購物中心也可以通過不同的創新模式或引入優質的特色品牌，打造差異化。同時，利用科技、技術等手段，在建筑設計、業態組合、O2O、智慧型購物中心等方面進行創新。

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這個雙十一我們暫且不得而知，但是前兩年，確實有房地產商進軍電商行業的先例，只是它們現在還好嗎？我們來看看之前的例子。

 

在2014年，重慶中航變進軍雙十一，但是據新華網記者當時的報道，重慶中航似乎使用了一招偷換概念的法子：“淘寶”=“淘房”，  除了借助淘寶買房賣方，還借淘寶之名宣傳了一把。重慶中航的首個“搶房節”也早已啟動，“用淘寶的錢，搶套中航房”是重慶中航的廣告語，旨在讓購房者天天過“雙11”。

可是事實卻證明：

“用淘寶的錢 搶套中航房”——這事兒與淘寶無關

 

記者在淘寶房產中截圖重慶中航相關信息，僅能預約看房，無交易窗口。

隨后，記者在淘房房產上觀察發現，重慶中航相關項目在淘寶房產上僅供預約看房，并無交易窗口。但11月7日記者電話咨詢中航置業顧問，該職業顧問卻對此并不了解。

 

上圖為2014年11月7日重慶中航網上廣告截圖 現已查不到該廣告。

據該置業顧問介紹，購房者只需在網上報名即可到現場參加相關抽獎和買房優惠活動，而關乎“中航淘寶購房”一事該置業顧問表示“可能用淘寶紅包來買”。后經該置業顧問詳細核實之后告訴記者，“該個廣告可能模糊了意思，這只是淘房子的意思，與淘寶買房無關”。

 

非說雙十一和房地產有什么關系，大概是……

 

準房族最克制，獨居剁手指數高

據《2016單身青年“新三光”報告》顯示，相比已婚人群，單身人士在吃喝玩樂上的開銷更大，有超過40%的人將錢主要花在吃喝玩樂上。但他們的購買力并不及有伴侶的人群。超過60%的單身人群雙十一預算在500元以下。相反，80%有伴侶的人雙十一預算超過500元，預算超過5000元的有23.1%。

 

值得注意的是，在單身人群中，房產情況成為影響購物預算的一個關鍵因素。不愿買房的人群中有13.6%雙十一預算超過5000元，已經買房的人群居次，11.6%的預算超5000元。相比之下，暫未買房卻在存錢買房的單身人士顯然比較克制，他們在雙十一期間預算超5000元的占比最少，僅有4.3%。

 

 

頗有意思的是，單身人群在雙十一的預算還跟當前居住情況有關。報告顯示，單身人士如是自己單獨居住，有11.2%將雙十一預算定在了5000元以上。而與他人合租的單身人群，雙十一預算在5000元以上的僅有4%，差異相當明顯。