熱點關注1月3日下午，碧桂園控股有限公司公布：截至2013年12月31日止十二個月，該公司及其附屬公司共實現合同銷售金額約1060億元；合同銷售建筑面積約1593萬平方米，同比分別升1.22倍及1.08倍，一時間亮瞎了眾人的眼睛。
3日晚間，萬科也公布2013全年業績：銷售金額1709.4億元，銷售面積1489.9萬平方米，同比增長21.0%和15.0%，憑借不俗實力再度刷新行業銷售記錄。
相較于老牌龍頭房企萬科，碧桂園闖進千億實屬不易。經過簡單計算可以得出，碧桂園2013年均價僅為6654元/㎡，而萬科均價則達到11473元/㎡。也就是說同等面積，用買一套萬科房子的錢，可以買兩套碧桂園的房子。
回應質疑：便宜沒好貨？
碧桂園的產品均價在大多數消費者可承受的范圍之內，近年來“老百姓買得起的好房子”幾乎成了“碧桂園”的代名詞了。不過消費者普遍存在這樣的心態：便宜沒好貨！果然是這樣嗎？
碧桂園集團高層對記者表示，碧桂園對合理定價的價格策略絕對不是簡單的減法。“碧桂園一方面通過不斷豐富附加值來提升產品的價值，另一方面通過規劃及施工過程中加強規?；?、系統化、標準化運作；同時積極主動地調整戰略，順應國家政策，適應市場發展，最大程度的讓利于消費者。”
歸納而言，碧桂園之所以能夠做到房價合理，并非是簡單的建“農民房”，而是依靠其有別于其他房企的拿地策略及承擔一級開發、完善產品及配套的碧桂園模式，這使其可以更好地控制成本、根本壓低終端售價；依靠其不斷推進集中及標準化運營模式、品質升級達成“快速開發、快速銷售、快速回籠資金”集團戰略，這使其堅持完善產品及服務，大開盤走量銷售，直接讓利消費者。
價值千億的碧桂園模式
“15年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一個夢想，希望找到這樣一個地方：有便捷的快速路與城市連接，很快就可以到達市中心，風景優美，空氣又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區，房價遠低于市中心，讓每個人都能在這里享受幸福生活。”碧桂園董事局主席楊國強的這個“夢想”為碧桂園模式做個一個鮮明的注腳。
“碧桂園的拿地策略是避開一線城市核心地區，偏向于一線城市周邊未來發展潛力區和二三線城市的新城區，而且很多都是遠郊地區的土地一級開發，符合城鎮化的發展方向，因此能夠以比較合理的價格獲取。”莫斌總結說，碧桂園目前在全國都在布局，重點傾向于二三線城市及一線城市周邊的未來發展潛力區。
蘭州新城項目是透析碧桂園拿地策略、參與土地一級開發的杰出案例。2013年碧桂園與蘭州新區合作，打造“蘭州新城”和新區地標，作為低丘緩坡荒山未利用地綜合開發示范區，碧桂園在環境營造上頗下功夫，填溝、換土、引水、植樹，在建設蘭州新城的同時，出資7億元修建雁白黃河大橋，緩解黃河北岸的交通難題，接駁整個城市的快速交通路網。
雁白黃河大橋效果圖
碧桂園擅于從零開始做城市級的配套，秉承“配套先行”和“城市級社區配套”理念，其大部分新項目都建造五星級標準酒店、大型商業中心、學校等綜合社區配套，部分項目還建造大型城市廣場、市政道路等城市配套設施。
近幾年熱銷的惠州十里銀灘、南京句容鳳凰城、山東十里金灘項目等，都持續完善相關的配套。這些配套，給業主提供了完整的居住生活解決方案，有效消除了一般郊區樓盤生活商業娛樂設施匱乏的短板。
碧桂園內部人士透露，2013年，碧桂園要求所有新開盤項目，在開盤時即呈現美好的樣板區和貨量區，包括商業街或酒店，讓客戶未買樓即可體驗入住的舒適感和便利性。一套總價不到30萬元的洋房，周圍有商業街，以及五星級酒店，這個配套帶來的競爭力，是其他開發商所不具備的。
碧桂園蘭州項目商業街設計圖
駿馬奔馳 風馳電掣
碧桂園得以跨越式發展，與其大力倡導的“快”字訣密不可分，這也是其可以做到低房價的重要原因。碧桂園依靠不斷推進集中及標準化運營模式、品質升級實現“快速開發、快速銷售、快速回籠資金”，有效把控產品供貨節奏、提升產品附加值，通過大推盤、清積存等方式讓利銷售，實現資金快速周轉。
碧桂園內部推行著“新盤開售789”原則，即第一次推的時候有80%的貨量，一周去化率能達到70%，一個月內能達到90%，但基本的底線是60%，這就是“碧桂園速度”。
以日銷50億元的蘭州新城項目為例，這一項目去年4月23日建設正式啟動，到去年10月6日開盤，只花了167天，不到6個月。
在山東海陽的碧桂園•十里金灘，從項目3月9日奠基到7月中旬展示區完美開放，僅花了4個月時間；而至8月中旬開盤，也控制在半年之內，對于這一配套匱乏的海景大盤，項目首期展示面多達30萬方，施工往往是夜以繼日進行。
碧桂園十里金灘項目實景圖
碧桂園集團總裁莫斌在2014年新春致辭《夢想是真實的》一文中指出：我們成功，是因為我們的文化是不可復制，我們的精神是不可復制，我們的激情是不可復制，我們的創造力是不可復制的。
的確，在這家要求速度第一的房地產公司，一支富有激情和創造力的團隊不可或缺。但是更關鍵的恐怕是維持企業運轉的機制，莫斌出任碧桂園集團總裁后，其大力推進的集中及標準化運營模式無疑是卓有成效的。
“碧桂園集團旗下子公司，涵蓋從研究設計到建筑施工，從管樁生產到機電安防，從家居制造到物業服務等囊括上下游的生產流程，此舉既可控制產品成本，又能管控產品的品質。”莫斌稱這是碧桂園能“快”的重要原因。
近兩年中國房地產市場在“史上最嚴調控年”的政策大背景下進入深度調整期。而碧桂園的應對之道之一，便是修煉內功。2012年碧桂園提供“品質革命年”口號，園林營造方面取得重大突破，戶型設計創新、物業服務等進行了升級。
當前碧桂園項目獲得眾多置業者的青睞，頻現日光盤，這主要是因為其始終堅持“建老百姓買得起的好房子”。究其原因，碧桂園高性價比的產品和良好的服務，是客戶追捧的最重要因素。
隨著中國城鎮化程度的深入，二三線城市正在成為未來中國經濟增長的新引擎，碧桂園的提前布局正是適應了這一趨勢。業內人士分析稱，碧桂園的這種市場策略，不僅僅是響應國家政策，在一定程度上還能夠引導市場更加理性，也將成為房地產市場價格的“定海神針”。
碧桂園集團董事局主席楊國強2013年末，在集團內部高管會議上闡述了他“夢想中的碧桂園”，十二個夢想情真意切，而“這里是為全世界建造又好又便宜的房子的公司”這個夢想必定已經成真，消費者的口碑作證！
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