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    提及城鎮(zhèn)化，不得不提房企的市場作用，而眾多的國內(nèi)房企中，在城鎮(zhèn)化上的做得出色的不得不提碧桂園。這家根植于廣東省的民營企業(yè)，不管是主動還是被動，碧桂園二十余年的市場基因深埋于城鎮(zhèn)化的土壤之中。對于國家新型城鎮(zhèn)化要以“人的城鎮(zhèn)化”為根本出發(fā)點的要求，碧桂園的探索是最為值得借鑒的。

增城碧桂園·鳳凰城項目

    人的城鎮(zhèn)化之一：建老百姓買得起的好房子

    “建老百姓買得起的好房子”這句話被碧桂園的創(chuàng)始人楊國強毛筆寫好懸掛在集團總裁莫斌的辦公室墻上。楊國強對他手下的職業(yè)經(jīng)理人們說過，中國要發(fā)展不能只把眼光放在大城市，除了北上廣深，還有很多的縣城也要發(fā)展，通過幫助加快當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)化速度，提供更多人買得起的好房子，才是碧桂園的生存之道。

    從1992年創(chuàng)立至今，碧桂園集團已經(jīng)走過了22個年頭，最讓業(yè)內(nèi)尊敬的就是碧桂園超高性價比的產(chǎn)品。年報顯示：碧桂園2011年全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品合約銷售均價為6288元/平方米，是十大開發(fā)商中最低的，均價甚至只有其他企業(yè)的一半；2012年銷售均價為6230元/平方米，2013年銷售均價為6550元/平方米，略微保持增長。

    讓碧桂園保持低價讓利于民的“碧桂園開發(fā)模式”有三個特點：1、差異化拿地策略。碧桂園的拿地策略是避開一線城市核心地區(qū)，偏向于一線城市周邊未來發(fā)展?jié)摿^(qū)和二三線城市的新城區(qū)，而且很多土地都是“荒地”和“蹩腳地”的一級開發(fā)，符合城鎮(zhèn)化的發(fā)展方向，因此能夠以比較合理的價格獲取。2、集中及標(biāo)準(zhǔn)化運營模式。碧桂園旗下子公司涵蓋從研究設(shè)計到建筑施工，從管樁生產(chǎn)到機電安防，從家居制造到物業(yè)服務(wù)等幾近囊括地產(chǎn)全部生產(chǎn)流程，此舉既可控制產(chǎn)品成本，又方便管控產(chǎn)品品質(zhì)，可謂一箭雙雕。3、資金周轉(zhuǎn)快，快速銷售，拒絕捂盤囤地。碧桂園旗下所有新盤的產(chǎn)品去化有基本線的規(guī)定，希望樓盤第一次推出和開盤的時候，有提供80%的貨量(當(dāng)然是指小地塊)，一周之內(nèi)去化率達到70%，一個月達到90%，這是內(nèi)部的規(guī)定，基本的底線是60%。

    基于“建老百姓買得起的好房子”這一定位，碧桂園在全國各地深受剛需購房人群追捧。以具體項目為例，2013年7月，碧桂園在江蘇丹陽的首個樓盤開盤，當(dāng)天銷售額近20億元；而在江蘇的高淳項目，12月29日開盤后3個小時，認(rèn)購金額達到15億；碧桂園蘭州新城在同一日也實現(xiàn)了50億的單日銷售金額記錄；12月14日貴州的花溪碧桂園開盤銷售17億。

江蘇碧桂園丹陽項目開盤現(xiàn)場

    建“老百姓買得起的好房子”幾乎成了“碧桂園”的代名詞。碧桂園集團高層對記者表示，碧桂園對合理定價的價格策略絕對不是簡單的減法。“碧桂園一方面通過不斷豐富附加值來提升產(chǎn)品的價值，另一方面通過在建設(shè)過程中規(guī)模化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的探索與實踐，最大程度的讓利于消費者，積極主動地調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)國家政策，適應(yīng)市場發(fā)展”，為社會提供大量物美價廉的人居產(chǎn)品。

    人的城鎮(zhèn)化之二：配套齊全，生活便利

    碧桂園一直用超前規(guī)劃的理念建設(shè)和運作地產(chǎn)項目，大部分新項目都建造五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店、大型商業(yè)中心、學(xué)校等綜合社區(qū)配套，旨在最短時間內(nèi)給業(yè)主提供完整的居住生活解決方案。

    以武漢漢南碧桂園為例。沿著武漢的地圖版塊尋覓，在西南角，有這么一處綠地，西班牙風(fēng)情別墅蔚然成群，項目坐擁的五星級酒店富麗典雅，中西自助美食，透過全明落地窗還可將山河美景納為盤中餐；馳名國內(nèi)的碧桂園學(xué)校，不用操心誰負(fù)責(zé)接送，不用擔(dān)心堵車遲到，更不用置疑教育水準(zhǔn)，有3000米濱河綠蔭護佑，一路鳥語花香，業(yè)主的孩子安全往返家和社區(qū)學(xué)校間。武漢碧桂園將中商超市引進到苑區(qū)，680平米中商超市，進一步完善了樓盤的綜合社區(qū)配套配套。在苑區(qū)內(nèi)，就可以盡享生活所需，一個社區(qū)就是一座城市。

武漢碧桂園漢南項目實景圖

    還有碧桂園蘭州新城。除了上述的各項配套以外，碧桂園還出資7億元建造了雁白黃河大橋，北起碧桂園·蘭州新城，南接雁灘北面灘，通車后從青白石前往市區(qū)東方紅廣場僅需10分鐘，大大緩解了蘭州青白石周邊交通擁擠狀況。

    專家表示，作為城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的“先行軍”以及深耕二三四線城市房地產(chǎn)業(yè)的典型代表，碧桂園不但為社會提供了大量高性價比的住宅產(chǎn)品，更配套建設(shè)酒店、商業(yè)中心、園林，并引入良好的物業(yè)服務(wù)乃至國際化教育、醫(yī)療設(shè)施等，附加值遠遠高于滿足基本居住需求的保障房，甚至比多數(shù)號稱“豪宅”的樓盤更懂得貼近購房者的真實居住需要。

    人的城鎮(zhèn)化之三：提供就業(yè)，筑巢引鳳

    碧桂園社區(qū)的建成，物業(yè)和酒店等相關(guān)配套為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機會，除此之外，碧桂園也會制定一系列用工政策傾斜當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，如優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)貏趧恿蜆I(yè)、“50/60計劃”（優(yōu)先錄用當(dāng)?shù)?0-60歲就業(yè)困難群眾）等。同時由于環(huán)境的提升和人才的匯聚，也為吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶創(chuàng)造了條件。

    2001年，增城鳳凰山腳下的一片荒地引起了包括李兆基、鄭裕彤等多位地產(chǎn)大亨的注意，但他們在前往當(dāng)?shù)乜疾斓貕K之后紛紛作罷，它成了鳳凰山腳下一片無人問津的荒地。

    而今，這塊荒地上，是當(dāng)?shù)厥浊恢傅拇笮统墒焐钌鐓^(qū)——碧桂園鳳凰城。

增城碧桂園鳳凰城項目

    中共中央黨校主辦的《動態(tài)理論》3月刊中，一篇題為“科學(xué)發(fā)展的‘增城模式’”中提到：“碧桂園鳳凰城原地塊因拖欠農(nóng)民征地款等各種債務(wù)10多億元被長期閑置，2001年引進了碧桂園公司，既解決了歷史遺留問題，又盤活了土地，取得了很好的收益，每年的稅費貢獻達3億多元，僅鳳凰城五星級酒店每年稅收超過3000萬元。增城廣場、污水處理廠等一批重大市政設(shè)施，都是政府運用市場的手段，通過招商引資、商場換廣場、企業(yè)捐助等方式建成的……”

    對于廣園東增城市鳳凰城項目，增城市官員曾這樣回應(yīng)：“如果沒有碧桂園開發(fā)的鳳凰城，就沒有今天的新增城。鳳凰城的落戶和發(fā)展為我們帶來了發(fā)展商機，引來本田汽車、五羊摩托車落戶增城。”

    “人的城鎮(zhèn)化”在政策操作層面相信會更完備，但一個大前提是市場的積極參與，買得起的房房子、便利的生活條件、有工作有收入，這是城鎮(zhèn)化的前提。